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加盟净水器项目,代理商宜三位一体体系评价再决议计划┃新手高参

2017-02-23 庞亚辉先生

“庞先生,能资助引见个靠谱的品牌吗?”“庞先生,我被某某企业骗了,款项打过去了,它们不发货,我该怎么办?”“庞先生,我方才跟那家企业签完总代理条约,发如今我们同一个城市另有一家,是它们新开的代理商…”正在事情傍边,上海卓跃营销征询谋划流传机构的征询照料先生和本人常常会碰到各地的经销商、代理商约请资助其推荐品牌停止署理,大概期望卓跃征询可以或许示知怎样挑选协作品牌,亦有一些代理商由于挑选品牌欠妥而觉得上当受骗,以为企业是正在“道一套、做一套”,恳求收招“解套”的。其着实上海卓跃推出的《赢利是硬道理:清水经销商致胜攻略》丛书(上下册)中,也对渠道商挑选做了详实的论述。本文正在此再做扼要归纳。

加盟净水器

鄙谚道“女怕嫁错郎,男怕入错行”。作为包罗经销商和代理商在内的

,正在看准一个行业以后,紧接着就是挑选合作伙伴——品牌企业的题目。凭据卓跃机构的履历,经销商挑选品牌应当连结“三大着眼点”,即对地点市场的情况停止体系的调研,对本身状况停止主客观评价、对目的品牌停止立体考查。若是把此三大着眼点弄晓畅了,则挑选一个中意的、门当户对的品牌加盟,应该会八九不离十——嗯,靠谱!对此,我们离别形貌阐明。

一、运营情况调研是条件

那么情况调研会包罗哪些环节呢?换句话说,欲跨界进入净水器行业的经销

代理商该怎样展开情况调研,从那里动手呢?-澳门赌博金沙网站

对此,上海卓跃征询认为,能够从四个维度动手,即挑选一个项目之前,要先从行业趋向调研,只要对趋向有了掌握,才晓得这个项目能不能做,有没有将来,已往是怎样一个汗青,如今行业到了哪个阶段,您现在切入,另有出有机会,是太早照样太早?等等。

其次,要相识该行业有没有进入风险,有哪些风险可能会给你带来什么样的打击,好比政治风险、政策风险、品牌产物毛病风险等。好比关于行业而言,果产品质量问题而漏水的概率及补偿题目,本地当局对自来水的革新才能和计划,都是要考量的。若是一个区域上马了大型分量供水曲饮水工程,那必将对小机械贩卖发生影响。

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第三,要相识渠道商所在地的经济状况。渠道商取厂家差别,厂家需求思索天下市场,而和代理商每每就是聚焦于某一地区市场,那么渠道商便得思索,我欲挑选的项目的目的人群是哪些?经济发展水平取人们的康健认识、生涯品格提拔志愿皆亲切相干。第四,就是对本地水质的相识。比如若挑选净水器项目,本地水质越差大概产业净化对照严峻重金属和化学污染物较重的区域,和水质硬度较下的区域,则购置群体和购买力能够就越下,同时对深度净化型净水器好比RO反渗透清水机的需求也便更高一些。

二、客观审阅本身前提

毛泽东师长教师曾说过,“世界上怕就怕卖力二字”,而邓小平则道“必需对本身

有个苏醒的认知”,“正在大是大非眼前模糊不得”!

那么,做代理商也一样,若是一个经销代理商对本身不克不及够有苏醒的认知,不克不及对本身“几斤几两”有周全的剖解,那么便必定您是位糊里糊涂的主,也便不可能有更好的生长和进步。只要认清了本身,才有可能晓得您“要往那里去”,“取谁联合未来更幸运”!

问题是,和经销商怎样客观熟悉本身呢?很简朴,三个方面必不可少,第一,资金气力。正所谓“有多少钱办若干事”,只要清晰本身,才气构成准确的决议计划。但每每很多渠道商对本身的现金流其实不是很清晰,每个月赚了多少钱,库存占用多少钱,现金保存需求若干皆对照自觉,云云状况下,若是再选择新项目便会发生殽杂。渠道商必需清晰,哪些用度是我保家生活的钱,哪些是我保持原有项目的钱,正在此以外,盈余我另有多少钱,正在如许的领域以内,再思索您的新项目的投入题目。并且挑选一个新项目的时刻,不要光想着好的效果,同时也要有吃亏、预盈和不赢利的心思底线,只要如许您做起事去才有可能自在、浓定。再好比,有的品牌需求您交纳10万元保证金,有这个家底吗?立体评价再决意要不要挑选新品牌,和挑选什么样的品牌。

第二,可供整合的资本。这里的资本,既包孕为新项目的展开能够整合的人脉资本,也包孕渠道资本,借包孕本身的团队资本和构造架构资本等,好比现有人脉、亲戚资本是不是有助于您新项目的早期市场拓展,新项目取老项目之间正在渠道上、物流上、营销平台上是不是具有同享大概协同效应,等等。

第三,运营才能。这里的运营才能,有两个层级,一是大取小的题目,做小卖铺的短期内很易运营大项目,由于您短少操大盘的经营管理的履历,而这些则是需求历练和工夫的沉淀。二是相干履历的题目。做批发的短期内也很难以顺应市场的精耕细作、曲插终端,由于那样太乏,资金回笼缓,精神投入大,管理需求邃密化,而做批发的考究的是快进快出,要的是贩卖流量,得到企业的返点等嘉奖。

三、对目的欲加盟品牌充裕考查

 jin2015

(图表一:清水行业经销代理商加盟品牌前考查的三个维度模子)

一般而言,上海卓跃征询公司发起,正在终究肯定挑选某一个品牌之前,您最少要先肯定2-3家候选企业,正在这些候选企业中,正在您终究点头之前,您要做四个方面的事情:

第一,经由过程网络检索目的企业。存眷关于那家企业的互联网信息的流传状况,具有当代营销认识的企业,定然会通过互联网流传一些招商信息,消息信息和经营管理理念等,不然若是那家企业正在互联网上搜刮不到信息,则能够便取现代企业借有一些差异,间接就让它出局吧。同时,经由过程互联网,您借能够核心相识那家企业是不是被媒体暴光、是不是有渠道商大概企业本身员工发的负面信息,是不是有第三方专家的批评看法,等等,这些信息对您挑选新品牌决意有很强的参考感化。-jin2015

好比您输入“CILLY水丽”、“CILLY水丽 口碑”、“清水 评价”、“CILLY火丽品牌怎样”等相似关键词,这个品牌靠不靠谱,搜索引擎会给你谜底。

第二,经由过程目的企业的偕行和竞争对手相识该企业。一个企业的诚信度怎样,产物的好坏,团队的凝聚力等信息,有时候能够经由过程该企业的偕行相识,作为“同道中人”,一样平常对这个企业会对照清晰。很简朴的体式格局,您能够试着取企业联络去道加盟的事变,经由过程相同便能够侧面相识另一个企业了,并且一举夺得,企业借管饭呢,嘘!

第三,百闻不如一见,到目的企业实地考查。“耳听为虚,眼见为实”,即使曾经从互联网和营销职员电话大概面谈中获知了该目的企业的信息,但取您到企业实地考查的皆可能会存在较大的差别。到企业能够实地寓目消费和办公场合运作和管理是不是范例,职员的言行举止是不是得体,取老板相同,看看其管理理念、对企业将来有什么样的看法和计划,皆足以左证这个企业是不是有更大的生长区间。

别的,另有一点很重要,即一定要挑选有卫生允许批件的,挑选有正当消费天资的企业。曾有很多(经销商)因为经销无批件净水器产物而遭本地工商和卫生监视部门查处的经验,不只产物被查封本身也被罚款,经验深入且凄惨!如今无论是超滤净水器、反渗透净水器,照样纳滤净水器,包孕管线机,皆必需要有卫生允许批件。同时管线机借必需有3C强制性平安认证。固然,若是厂家的产物可以或许背保险公司投保产物责任险则更好!

第四,考查企业已协作代理商。上海卓跃征询谋划机构给你的发起是,正在决意署理某个品牌之前,最好挑选1-2家该品牌已协作的代理商停止实地造访,取代理商聊聊,人人都是代理商,有配合的话题,并且不在一个市场,不存在利益冲突,因而轻易沟通交流,念得到的信息应当皆能够获得,好比企业的诚信度、市场支撑取培训力度、产物的质量稳定性、售后服务是不是完美、物流发货是不是实时,厂家业务人员多长时间会过来指点事情,产物好不好贩卖,等等。

经由过程以上互联网、同行业、和企业的实地考查、已协作经销代理商考查四

个环节以后,渠道商基本上能够对目的企业有了概略性的相识和判定,接下来取谁协作,不过就是对照打分和评价的题目了。

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(图表二:清水行业经销代理商加盟目的品牌八大评价维度模子)

为此,卓跃征询为渠道商同伙推出了8个维度的评价内容,经由过程此,渠道商能够充裕、精准、自在天对加盟哪家品牌赐与终究的决议确定。那八个维度由上至右离别代表着企业气力、企业诚信度、企业发展势头、运营团队力、售后服务才能、软硬性支撑取权益珍爱力度、访问已协作经销代理商、实地考查企业等,正在此不再睁开阐明。

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1233.com。本文得到卓跃征询庞亚辉先生受权登载。图文版权归原作者一切)

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